254 277 ₽ выручки из города-миллионника: как мы помогли «Ё» в Самаре выделиться на фоне конкурентов и поднять продажи
Рынок доставки еды в городах-миллионниках — настоящая битва за внимание. Сотни брендов борются за каждую минуту фокуса клиента: через вкус, визуал, интерфейсы, скидки и рекламу. Но чтобы выигрывать в таких условиях, мало просто «готовить вкусно». Нужна понятная стратегия и система продаж, где каждый шаг клиента — продуман и выверен.
Именно с таким запросом к нам пришла команда «Ё» в Самаре — амбициозный проект с отличной кухней и запоминающимся брендом, который хотел закрепиться в городе и увеличить выручку, не сливая бюджеты на бесполезную рекламу.
ЁбиДоёби Самара — это доставка, которая цепляет с первого взгляда. Яркое название, родившееся на стыке японского языка и русского юмора, [曜土曜日 | Ё:би доё:би], в переводе означает «Суббота». А суббота — это всегда праздник, лёгкость, веселье, вкусняшки и встречи с близкими.
Такой подход сразу выделяет «Ё» среди других доставок суши и роллов. Их аудитория — молодые, активные, с отличным чувством юмора, которые ценят не только вкус, но и атмосферу бренда. И наша задача была — не просто усилить эту атмосферу, а превратить её в устойчивый канал продаж через ВКонтакте.
Проблемы, с которыми к нам обратились
1. Высокая конкуренция за внимание
Самара — город-миллионник, где доставка еды на каждом шагу. Тут мало просто готовить хорошо: нужно регулярно напоминать о себе, создавать живую, притягательную витрину, иначе доля рынка моментально уходит к более активным конкурентам.
2. Дорогая реклама
В крупных городах стоимость клика и лида в контексте и таргете может легко перевалить за 1000–2000 ₽. Без чёткой аналитики и работающей воронки это прямой путь к бессмысленной трате бюджета. Рекламные гипотезы обходятся в сотни тысяч рублей, и важно не просто тестировать — а делать это грамотно, чтобы каждый вложенный рубль возвращался с прибылью.
Как мы организовали запуск
Чтобы решить эти задачи, мы пошли от стратегии, а не от хаотичных действий. Никаких ставок «на удачу» — только система, в которой каждая деталь работает на результат.
Этап 1: Тщательная подготовка сообщества
Мы начали с базы — упаковки и организации самого сообщества во ВКонтакте. Из обычной «группы с меню» сделали настоящий продающий хаб:
Настроили структуру так, чтобы заказ было удобно оформить за несколько кликов: добавили понятное меню, быстрые кнопки, виджеты для моментального оформления заказа прямо в ВК.
Сохранили и усилили фирменный стиль ЁбиДоёби — так, чтобы визуально сообщество моментально выделялось в ленте и вызывало те самые эмоции лёгкости и субботнего настроения.
Запустили акционные посты, розыгрыши и первые кампании, чтобы быстро собрать вокруг бренда живую, активную аудиторию, которой реально хочется заказать.
Этап 2: Активная работа с трафиком и клиентами
Когда площадка была готова принимать гостей, мы перешли к следующему шагу — построению системных продаж:
Подготовили ряд цепляющих офферов и акций, которые сразу закрывают возражения и делают первый заказ особенно желанным.
Запустили масштабные рекламные кампании с грамотной сегментацией: искали свою аудиторию по интересам, районам города, поведенческим признакам — всё для того, чтобы каждое объявление попадало в нужного человека.
Сконцентрировались на удержании клиентов внутри ВКонтакте. Чтобы человек не «утекал» на сторонние сайты, где можно потеряться, а оформлял заказ в пару кликов прямо в сообществе.
Настроили глубокую аналитику: отслеживали не просто лайки и клики, а конкретные заказы, возвраты и средние чеки. Это позволило быстро видеть, что приносит прибыль, а что можно сразу выключить.
Какие результаты получили
Уже за март 2025 года, всего за первый месяц работы по новой системе, проект получил впечатляющие показатели:
254 277 ₽ выручки — без безумных скидочных акций и распродаж «всё по 199», только за счёт правильной стратегии и комфортной для гостя воронки.
122 клиента, из которых 73 — новые, то есть больше половины заказов пришли от людей, которые раньше не знали «Ё». А это для города-миллионника с высокой конкуренцией говорит о сильной коммуникации и грамотном попадании в целевую аудиторию.
Средний чек — 1 829 ₽, что выше среднего по рынку. Достигли этого не «давлением» скидками, а благодаря продуманным офферам и привлекательной упаковке блюд.
Этот кейс — ещё одно доказательство того, что маркетинг для доставки — это не «магия» и не лотерея. Это про стратегию, внимание к деталям и понимание того, чего хочет твой клиент.
Если и вам хочется перестать играть в угадайку и начать видеть живые цифры — мы знаем, как это сделать. Давайте строить ваши результаты вместе. 🚀