Рынок доставки еды сегодня — это битва за внимание. Конкуренты навязывают скидки, клиенты уходят по одному промокоду, а стоимость привлечения растёт быстрее, чем рис в роллах. В малых и средних городах особенно остро чувствуется борьба за лояльность: тут клиент не просто выбирает по цене — он помнит, кто облажался с заказом, а кто приехал вовремя и «вкусно». Удержание аудитории — такая же важная задача, как и первичное привлечение. А ещё — важно не просто быть «доставкой еды», а чем-то, что вызывает эмоции и формирует привычку.
Когда к нам пришла команда Ёбидоёби Нягань, мы сразу поняли — будет интересно. Почему? Потому что у этих ребят была дерзость, смелость и чувство юмора. А значит — всё, чтобы построить бренд, который не просто кормит, а становится частью городской культуры.
Нягань — город с населением чуть больше 63 тысяч человек. Место компактное, уютное, где сарафанное радио работает сильнее любой таргетированной рекламы. Тут не прокатит быть «как все» — надо выделяться, запоминаться и быть с клиентом на одной волне.
Выбирая название для службы доставки, ребята точно не шли по пути "Суши-Тут" или "Ролл Хаус". Это был долгий путь: сотни исписанных страниц, десятки часов споров… и на стыке двух языков — русского и японского — родилось имя, которое невозможно забыть — ЁбиДоёби. [曜土曜日 | Ё:би доё:би] — в переводе с японского означает «суббота».
А какая ассоциация у людей с субботой? Отдых, кайф, вкусняшки, встречи с друзьями. Именно это настроение — лёгкое, дерзкое, молодое — и захотели передать основатели. Потому и миссия бренда звучит так: пусть каждый день будет, как суббота!
Но крутое название — это только начало. Дальше началась работа: реальная, системная и местами очень непростая. Потому что создать доставку, которую будут заказывать не из жалости или акции, а по любви — это уже задача уровня маркетингового спецназа. И в этот момент мы, команда Digital Гречка, подключились как полноценный партнёр по маркетингу, готовый не просто «сделать рекламу», а встать рядом с клиентом и пройти с ним весь путь — от первого клика до стабильного роста заказов.
Когда к нам пришла команда Ёбидоёби Нягань, мы сразу поняли — будет интересно. Почему? Потому что у этих ребят была дерзость, смелость и чувство юмора. А значит — всё, чтобы построить бренд, который не просто кормит, а становится частью городской культуры.
Нягань — город с населением чуть больше 63 тысяч человек. Место компактное, уютное, где сарафанное радио работает сильнее любой таргетированной рекламы. Тут не прокатит быть «как все» — надо выделяться, запоминаться и быть с клиентом на одной волне.
Выбирая название для службы доставки, ребята точно не шли по пути "Суши-Тут" или "Ролл Хаус". Это был долгий путь: сотни исписанных страниц, десятки часов споров… и на стыке двух языков — русского и японского — родилось имя, которое невозможно забыть — ЁбиДоёби. [曜土曜日 | Ё:би доё:би] — в переводе с японского означает «суббота».
А какая ассоциация у людей с субботой? Отдых, кайф, вкусняшки, встречи с друзьями. Именно это настроение — лёгкое, дерзкое, молодое — и захотели передать основатели. Потому и миссия бренда звучит так: пусть каждый день будет, как суббота!
Но крутое название — это только начало. Дальше началась работа: реальная, системная и местами очень непростая. Потому что создать доставку, которую будут заказывать не из жалости или акции, а по любви — это уже задача уровня маркетингового спецназа. И в этот момент мы, команда Digital Гречка, подключились как полноценный партнёр по маркетингу, готовый не просто «сделать рекламу», а встать рядом с клиентом и пройти с ним весь путь — от первого клика до стабильного роста заказов.
С какими проблемами сталкивается доставка еды в небольшом городе?
Если вы хоть раз запускали доставку в городе, где живёт около 60 тысяч человек, то знаете: это совсем другой рынок. Тут не про «залить трафик», «отмасштабировать» и «захватить сегмент». Тут про то, как выжить в условиях, где каждый клиент — как сосед по подъезду: если облажался — запомнят надолго. Если порадовал — будут возвращаться и приводить друзей.
Вот с какими реальными трудностями мы сталкиваемся в подобных городах — и, конечно, в Нягани:
1. Ограниченная аудитория.
Невозможно «масштабировать вширь». В крупных городах можно искать новых клиентов постоянно, просто переключаясь между районами. А здесь ты знаешь свою аудиторию чуть ли не поимённо. Каждое рекламное сообщение должно быть точным, не раздражающим, не слишком частым — иначе выгорание. Тут важна точность попадания и глубина, а не объём.
2. Сарафанное радио сильнее рекламы.
В Нягани, как и во многих небольших городах, репутация решает всё. Один опоздавший курьер или невкусный ролл — и об этом узнают не только в отзывах, а в местных чатах и на кухнях. Поэтому качество сервиса и внимание к деталям — не просто важны, а критичны. А вот если ты удивляешь — начинают говорить в плюс. Мы знали, что с таким брендом, как Ёбидоёби, можно и нужно вызывать эмоции.
3. Маленький рекламный инвентарь.
Большинство предпринимателей в регионах жалуются: «А где вообще размещаться?». Ни тебе блогеров, ни площадок, ни огромной конкуренции на маркетплейсах. Настроить обычную рекламу — уже вызов. И именно поэтому нужен креатив, локальный подход и нестандартные решения, чтобы не просто «засветиться», а попасть в сердце.
4. Конкуренция за кошелёк и внимание.
Да, в небольших городах конкурентов может быть не так много. Но заказы — тоже. И когда в городе 5–7 более-менее крупных доставок, а ещё каждый третий «делает суши дома» — приходится конкурировать не только за вкус, но и за доверие, узнаваемость, отношение. И тут играет роль каждая мелочь — как ты выглядишь, как отвечаешь в директ, как упакован заказ, и что человек видит в соцсетях.
5. Отсутствие системного маркетинга.
Большинство локальных доставок — это владельцы, которые делают всё сами: покупают рыбу, собирают заказы, ведут соцсети и на бегу отвечают в рекламе «цена?» — «в личку». Но без стратегии, аналитики и партнёрства с командой, которая может взять на себя маркетинг целиком, тяжело расти. А нам важно было стать не подрядчиком, а именно партнёром для Ёбидоёби.
Вот с какими реальными трудностями мы сталкиваемся в подобных городах — и, конечно, в Нягани:
1. Ограниченная аудитория.
Невозможно «масштабировать вширь». В крупных городах можно искать новых клиентов постоянно, просто переключаясь между районами. А здесь ты знаешь свою аудиторию чуть ли не поимённо. Каждое рекламное сообщение должно быть точным, не раздражающим, не слишком частым — иначе выгорание. Тут важна точность попадания и глубина, а не объём.
2. Сарафанное радио сильнее рекламы.
В Нягани, как и во многих небольших городах, репутация решает всё. Один опоздавший курьер или невкусный ролл — и об этом узнают не только в отзывах, а в местных чатах и на кухнях. Поэтому качество сервиса и внимание к деталям — не просто важны, а критичны. А вот если ты удивляешь — начинают говорить в плюс. Мы знали, что с таким брендом, как Ёбидоёби, можно и нужно вызывать эмоции.
3. Маленький рекламный инвентарь.
Большинство предпринимателей в регионах жалуются: «А где вообще размещаться?». Ни тебе блогеров, ни площадок, ни огромной конкуренции на маркетплейсах. Настроить обычную рекламу — уже вызов. И именно поэтому нужен креатив, локальный подход и нестандартные решения, чтобы не просто «засветиться», а попасть в сердце.
4. Конкуренция за кошелёк и внимание.
Да, в небольших городах конкурентов может быть не так много. Но заказы — тоже. И когда в городе 5–7 более-менее крупных доставок, а ещё каждый третий «делает суши дома» — приходится конкурировать не только за вкус, но и за доверие, узнаваемость, отношение. И тут играет роль каждая мелочь — как ты выглядишь, как отвечаешь в директ, как упакован заказ, и что человек видит в соцсетях.
5. Отсутствие системного маркетинга.
Большинство локальных доставок — это владельцы, которые делают всё сами: покупают рыбу, собирают заказы, ведут соцсети и на бегу отвечают в рекламе «цена?» — «в личку». Но без стратегии, аналитики и партнёрства с командой, которая может взять на себя маркетинг целиком, тяжело расти. А нам важно было стать не подрядчиком, а именно партнёром для Ёбидоёби.
Как мы выстроили маркетинг на годы вперёд и усилили каждый вложенный рубль
С Няганью у нас особые отношения. Это не просто точка на карте, куда мы настроили рекламу и ушли в закат. С этим городом мы работаем уже больше 4 лет. Настолько глубоко погрузились, что в какой-то момент сами запускали город, создавали с нуля его онлайн-представительство, открывали группу и вместе с командой бренда выстраивали полноценную экосистему заказов.
Это был путь от «никто не знает» до «а, это те самые с прикольным названием и вкусной едой».
И с каждым годом задач становилось всё больше:
— запуск новых меню и акций
— настройка таргета по районам
— автоматизация воронок
— развитие группы ВК
— удержание через рассылки
— тестирование креативов
— аналитика эффективности вложений
и ещё куча нюансов, без которых не построишь стабильный маркетинг в небольшом, но насыщенном городе.
Это был путь от «никто не знает» до «а, это те самые с прикольным названием и вкусной едой».
И с каждым годом задач становилось всё больше:
— запуск новых меню и акций
— настройка таргета по районам
— автоматизация воронок
— развитие группы ВК
— удержание через рассылки
— тестирование креативов
— аналитика эффективности вложений
и ещё куча нюансов, без которых не построишь стабильный маркетинг в небольшом, но насыщенном городе.
Поворотным событием стал запуск площадки DLVRY.
Это был настоящий левел-ап. Благодаря DLVRY мы получили возможность отслеживать каждый заказ прямо в приложении, без переходов на сайт, без потерь, без разрывов в аналитике. Для пользователя — это суперудобно: зашёл в мессенджер, выбрал роллы, оплатил — всё. А для нас — прозрачность, контроль, отчётность и эффективность.
Теперь мы видим:
— откуда пришёл каждый заказ
— с какой рекламы он пришёл
— сколько стоил нам клиент
— и как отработал каждый рубль рекламного бюджета
Раньше это было как наощупь в темноте: кажется, работает, но непонятно как и где лучше. Сейчас — это точная система, где мы можем выключить то, что не даёт выхлопа, и усиливать только то, что реально приносит прибыль.
И именно благодаря такому подходу все рекламные кампании стали мощнее, осознаннее и эффективнее. Теперь мы не просто настраиваем рекламу — мы управляем ростом города, опираясь на цифры, а не догадки.
— откуда пришёл каждый заказ
— с какой рекламы он пришёл
— сколько стоил нам клиент
— и как отработал каждый рубль рекламного бюджета
Раньше это было как наощупь в темноте: кажется, работает, но непонятно как и где лучше. Сейчас — это точная система, где мы можем выключить то, что не даёт выхлопа, и усиливать только то, что реально приносит прибыль.
И именно благодаря такому подходу все рекламные кампании стали мощнее, осознаннее и эффективнее. Теперь мы не просто настраиваем рекламу — мы управляем ростом города, опираясь на цифры, а не догадки.
Что в итоге? Цифры, за которыми стоит системная работа
Когда ты работаешь на рынке четыре года, кажется, уже сложно удивить клиента результатами. Но как показывает практика — если строить маркетинг с умом, опираясь на данные и быть рядом как партнёр, рост не просто возможен — он становится прогнозируемым.
Апрель 2025 года стал показателем того, как может работать слаженная система. Благодаря внедрению DLVRY, чёткой аналитике, правильным рекламным каналам и выстроенной стратегии коммуникации, доставка Ёбидоёби Нягань показала впечатляющий результат:
📦 Выручка за месяц — 449 885 ₽
Это не просто деньги — это доказательство, что в небольшом городе можно выстроить стабильный поток заказов без акций и нервов. Это та самая уверенность владельца, когда бизнес работает — и работает прибыльно.
👥 Всего клиентов — 223
И что важно — это не «одни и те же люди по кругу», а настоящая работа с клиентской базой: удержание, возвраты, рекомендации. Мы строим не разовые заказы, а отношения с аудиторией.
🆕 Новых клиентов — 151
Это один из ключевых показателей эффективности маркетинга. Более 150 человек впервые сделали заказ — и каждый из них стал результатом продуманной воронки, креативных объявлений и лёгкого опыта оформления заказа через мессенджер. Мы не просто «привели трафик» — мы превратили интерес в конкретные действия и деньги.
💰 Средний чек — 1698 ₽
Это тоже показатель качества: клиента не только привлекли, но и убедили заказать на хорошую сумму. Значит, сработало всё — и упаковка, и визуал, и доверие к бренду, и удобство выбора. А это уже комплексная победа.
Эти цифры — не волшебство, не случайность и не «повезло».
Это результат доверия, партнёрства и системного маркетинга, который мы строим вместе с Ёбидоёби Нягань. И наша главная задача — сделать так, чтобы такие месяцы становились не исключением, а нормой.
Апрель 2025 года стал показателем того, как может работать слаженная система. Благодаря внедрению DLVRY, чёткой аналитике, правильным рекламным каналам и выстроенной стратегии коммуникации, доставка Ёбидоёби Нягань показала впечатляющий результат:
📦 Выручка за месяц — 449 885 ₽
Это не просто деньги — это доказательство, что в небольшом городе можно выстроить стабильный поток заказов без акций и нервов. Это та самая уверенность владельца, когда бизнес работает — и работает прибыльно.
👥 Всего клиентов — 223
И что важно — это не «одни и те же люди по кругу», а настоящая работа с клиентской базой: удержание, возвраты, рекомендации. Мы строим не разовые заказы, а отношения с аудиторией.
🆕 Новых клиентов — 151
Это один из ключевых показателей эффективности маркетинга. Более 150 человек впервые сделали заказ — и каждый из них стал результатом продуманной воронки, креативных объявлений и лёгкого опыта оформления заказа через мессенджер. Мы не просто «привели трафик» — мы превратили интерес в конкретные действия и деньги.
💰 Средний чек — 1698 ₽
Это тоже показатель качества: клиента не только привлекли, но и убедили заказать на хорошую сумму. Значит, сработало всё — и упаковка, и визуал, и доверие к бренду, и удобство выбора. А это уже комплексная победа.
Эти цифры — не волшебство, не случайность и не «повезло».
Это результат доверия, партнёрства и системного маркетинга, который мы строим вместе с Ёбидоёби Нягань. И наша главная задача — сделать так, чтобы такие месяцы становились не исключением, а нормой.